天山網訊(記者陳松 蔣君芳報道)10月23日下午,中國—歐亞經貿投資論壇到自由交流階段,俄羅斯聯邦商業儲蓄銀行公開股份公司駐中國代表尤利就被中國客商圍得水泄不通。5分鐘不到,他準備的一盒名片就“告罄”。
  參會的中方企業代表表現出對接 “絲綢之路經濟帶”的強烈熱情,但不相稱的是,中國客商對進軍歐亞市場的“經驗缺乏”也同樣“強烈”。中外嘉賓和客商共商經貿和投資合作的渠道和途徑——
  瞭解市場做好“功課”
  “我想請教,我沒去過俄羅斯,但想把產品銷到俄羅斯,貴國政策如何,有無金融扶持”輪到中方企業發言時,雲南中研萬通生物科技公司董事長田地拋出的問題,異乎尋常地引起中國客商掌聲一片。
  當外方人員就田地所提問題詳細解答時,彭山眾緣科技公司總經理劉國忠一邊豎起耳朵聽一邊詳細記錄。在座中國客商大多與他一樣,對相關國家市場環境的瞭解如同“瞎子摸象”,一知半解。“中國西部企業要‘走出去’對接歐亞市場,要做足功課。”俄羅斯前第一副總理、全俄商品生產者聯盟主席索斯科維茨建議,“詳盡的市場調查是第一步。另外,還要熟悉我們國家的法律政策、風俗習慣、文化等。”
  跟著政府先“走出去”
  “上屆西博會後,我們與四川簽訂落實了不少項目協議。兩年來,四川有近百個政府考察團到俄羅斯考察當地市場。”索斯科維茨演講時,欣喜地提到近年四川在拓展歐亞市場上取得的成效。劉國忠聽出了弦外之音:“政府主導,‘打捆’走出去。”“絲綢之路經濟帶上的國家,市場經濟發育還不健全,更喜歡政府與政府間的經貿往來。川企特別是民營企業要充分利用雙方政府資源,比如商務部門的活動或信息資源等,這樣少走彎路。”有“中國通”之稱的俄羅斯儲蓄銀行公開股份公司北京代表處首席代表齊普拉科夫用中文給企業“支招”。
  一個證明是,去年西博會上與俄羅斯簽訂合作備忘錄後,宜賓迅速派經貿考察團到俄羅斯奔薩州等地考察,隨行就帶了數十家企業。而按照行程表,10月24日下午,俄羅斯代表團一行將前往宜賓考察川茶集團和五糧液集團。此前雙方已經接觸好幾次,這次考察後將最終拍板。  (原標題:對接“絲路”強烈熱情難掩經驗缺乏)
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